Efficient Assortiment/Эффективный ассортимент: теория и практика в России.

Admin 2011.09.22

Publication Date: 2009
Publication Language: Russian
Publication Country/Region: ECR Russia
Publication Type: Bluebook
Publisher: n/a
Companies involved: Х5 Retail Group, Coca-Cola Hellenic, Kraft Foods, Billa, Unilever, ECR Russia, Nestle, Mosmart, Hlebniy dom, Lenta, Johnson & Johnson, Beiersdorf, Philips, Victoriya, Danone, Kopeyka
Author: Arisova Nataliya, Bruskina Svetlana, Buharina Zhanna, Vavilova Oxana, Volkova Julya, Goretskaya Alina, Daneliya Margarita, Davydov Nikita, Kelbah Lubov, Kuznetsov Andrey, Martirosov Denis, Musselius Maximilian, Ozerova Ekaterina, Orlov Alexey, Paikova Elena, Popova Elena, Sabunaeva Alexandra, Solovyeva Ekaterina, Tkacheva Anna, Shestakova Tatyana

Работа по созданию Эффективного ассортимента, являясь одной из составных частей построения Тактики категории, несомненно, одна из самых значимых ее частей. В данном издании мы рассмотрим этот вопрос подробно, подкрепив теоретическую базу практическими примерами крупнейших российских розничных сетей и производителей. Наши методики, вовлекая в тесное сотрудничество как производителей, так и розничные сети, призваны помочь в разработке максимально эффективного для всех игроков рынка FMCG ассортимента, являющегося залогом достижения желаемых финансовых показателей.
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ECR Baltic'10. Cutting the Assortment: Global Learnings

Zolotarjova 2010.11.23

Publication Date: 2010
Publication Language: English
Publication Country/Region: ECR Baltic
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Nielsen Company
Author: Gilles Gros

Gilles Gros (Nielsen Company)

G.gross cutting the_assortment



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Recommendations for Efficient Assortment (in Spanish)

ECR Spain 2010.09.07

Publication Date: 1999
Publication Language: Spanish
Publication Country/Region: ECR Spain
Publication Type: Tool
Publisher: n/a
Companies involved: Comité de Marketing-Merchandising de AECOC
Author: n/a


Recomendación surtido efficiente

Comité de Marketing-Merchandising de AECOC
Octubre 1999

Resolver el enigma del surtido ha sido uno de los retos más importantes de la comercialización de productos, tanto en términos estratégicos como competitivos.

Para los distribuidores, el surtido constituye un elemento fundamental de posicionamiento: el surtido identifica la oferta que propone el punto de venta de forma que, la creación de un surtido único, definirá la enseña a ojos del consumidor; además, el surtido diferencia las necesidades de los distintos formatos y tiendas.


Por ello el surtido es uno de los aspectos de la gestión de tienda que más expresa la diferenciación de la enseña y, a través del micromarketing, abre la posibilidad de relacionar la gestión de la tienda al entorno en el que se halla ubicada.

Los proveedores deben asegurar que la oferta de productos que proponen al consumidor final responda a un entendimiento de sus necesidades y la mejor manera de satisfacerlas. En este sentido, la proliferación de artículos que no aportan verdadero valor al consumidor puede aumentar los costes de la cadena de suministro sin que esto se traduzca en mayores ventas, disminuyendo la rentabilidad del negocio y reduciendo el valor de la marca que se ofrece a los consumidores.

El surtido tiene importantes implicaciones a largo plazo en los costes de capital de la cadena de suministro para proveedores y distribuidores. Surtidos más eficientes conducen a fábricas, centros de distribución y sistemas logísticos más eficientes, así como a retornos de la inversión más elevados.

El surtido eficiente asegura que los consumidores encuentran las opciones que buscan a la vez que refuerza el desarrollo de productos nuevos y mejorados para satisfacer sus necesidades evolutivas.

Unos surtidos más eficientes pueden aportar beneficios a consumidores, distribuidores y proveedores. Estos beneficios pueden adquirirse de forma relativamente rápida en un entorno de cooperación.

La presente Recomendación pretende avanzar en el proceso a seguir para desarrollar surtidos eficientes. En ningún caso se sugiere que haya una única manera de conseguirlo, cada empresa puede evaluar particularmente si esta metodología proporciona beneficio a su compañía, según sus propios objetivos de negocio.

Integrado en el proyecto ECR, el Surtido Eficiente es una de sus principales iniciativas y afecta tanto a la parte de la demanda como a la de la oferta. Por definición, con un surtido eficiente las necesidades del consumidor se satisfacen mejor y todo el sistema de suministro trabaja con mayor rapidez, mejor y más eficientemente.
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ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment [Cases: Diageo-Quinns; Gillette-Ramstore]

2010.01.09

Publication Date: 2005
Publication Language: English
Publication Country/Region: ECR Europe
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Accenture, Diageo, Quinns Spirits Grocers and Off-sales, Diageo Ireland, Gillette Russia
Author: Herve Dehareng, Joe Kearns, Pat Maginn, Terence O'Hagan, George Nassar, Anton Voichik


logo_conference2005 Category Management in a limited data environment:
Category Management has been one of the most successful ECR tools over the past decade. At its core is what can be labour-intensive collation of accurate consumer information from many different data sources. But what if some data is missing? Learn how to maximize the benefits of Category Management in a limited data environment.
Speakers: Herve Dehareng, Accenture; Joe Kearns, Diageo; Pat Maginn, Quinns Spirits Grocers and Off-sales; Terence O'Hagan, Diageo Ireland; George Nassar, Gillette Russia; Anton Voichik, Gillette Russia - AMEE region Facilitated by Accenture



ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment. Introduction





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ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment. Case Study Diageo Quinns
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ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment. Case Study Gillette
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ECR Europe Forum '05. Bringing demand-side implementation to the shop floor

2010.01.09

Publication Date: 2005
Publication Language: English
Publication Country/Region: ECR Europe
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: CASINO, Coca-Cola, The Gillette Company, L’Oréal, Champion, Selex, Kraft Foods France, Carrefour, Auchan, Procter & Gamble, Barilla
Author: Jacques-Edouard Charret, Hubert Patricot, Laetitia Bouliou, Sébastien Debelle, Catherine de Saint Louvent, Stefano Gambolò, Olivier Mercier, Sophie Perrier, Pierre-René Tchoukriel, Julien Tomei, Paolo Zazzi


logo_conference2005 The latest update on 10 years’ experience with demand-side implementation, with special emphasis on shopper value, category growth, POS data management and excellence in execution through the power of collaboration at the store level. Four case studies take a fresh look at product development and introduction, efficient promotion, assortment and merchandising.
Session Chairs:ECR France Co-chairs Jacques-Edouard Charret, Casino
Hubert Patricot, Coca-ColaSpeakers:
Laetitia Bouliou, The Gillette Company
Sébastien Debelle, L’Oréal
Catherine de Saint Louvent, Champion
Stefano Gambolò, Selex
Olivier Mercier, Kraft Foods France
Sophie Perrier, Carrefour
Pierre-René Tchoukriel, Auchan
Julien Tomei, Procter & Gamble
Paolo Zazzi, Barilla
Facilitated by
Olivier Labasse, ECR France

ECR Europe Forum '05. Demand Introduction Casino Coca Cola


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ShopECR Europe Forum '05. per. Case Study Barilla Paolo Zazzi
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ECR Europe Forum '05. Shopper. Case Study Monoprix Coca Cola
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ECR Europe Forum '05. Shopper. Case Study Champion L Oreal
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ECR Europe Forum '05. Shopper. Case Study Selex Barilla
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ECR Europe Forum '05. Shopper. Case Study Carrefour P&G
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ECR Europe Forum '05. Shopper. Case Study Kraft Braun Auchan
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ECR Europe Forum ‘08. The moment of truth – putting Category Management into action at store level

2009.12.12

Publication Date: 2008
Publication Language: English
Publication Country/Region: ECR Europe
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Gordios Consulting
Author: n/a


logo_berlinCategory Management at all levels is important for collaborative success and always starts with a commitment from top management, both from the trade and supplier side. Category Management is not an academic process and doesn’t require a high level of competence – it is actually very basic. This crash course will help participants to understand Category Management issues and opportunities and explore them from project to process. It will cover effective POS, data analysis and tools, and focus on optimising price, assortment, promotions, place and space using a store action plan. Bestpractice experience will be highlighted.

Facilitated by Gordios Consulting



ECR Europe Forum ‘08. The moment of truth – putting Category Management into action at store level
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