The 8th ECR Forum 2012 in Russia. Efficient Promotions

Admin 2012.06.16

Publication Date: 2012
Publication Language: English , Russian
Publication Country/Region: ECR Russia
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Procter&Gamble, Metro Cash& Carry, Kraft Foods, О’KEY
Author: Tyurina Nina, Dmitriy Lakizenko, Nadezhda Schekanova

Efficient Promotions 
Promo efficiency: new mechanics and new approach to promo planning.

Эффективное промо 
Различные категории, разные цели и методики - что определяет эффективность в промо? Система оценки ключевых показателей и новые подходы в промо.

Speakers/Докладчики:

  • Tyurina Nina, NA Team Leader, Procter&Gamble; 
  • Dmitriy Lakizenko, Head of Target Group Management Traders, Metro Cash& Carry; 
  • Nadezhda Schekanova, brand-manager “Vozdushny” and “Cote d’Or”, Kraft Foods;
  • Representative from “О’KEY”;

ECR Forum 2012 BO71 PG Nina Turina Metro CC Dmitriy Lakizenko Best Job video from ECR Community on Vimeo.

ECR Forum 2012 BO71 P&G Nina Turina Metro CC Dmitriy Lakizenko P&G Olympics in-store exploitation video from ECR Community on Vimeo.

Presentations/Презентации:


  

The 7th ECR Forum 2011 in Russia. Efficient Promotions and Trade Marketing Innovations.

ECR Community 2011.06.10

Publication Date: 2011
Publication Language: English , Russian
Publication Country/Region: ECR Russia
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Unilever, Metro C&C, PepsiCo
Author: Victoria Malysheva, Vladislav Tikhomirov, Nina Gatikashvili, Ekaterina Marten

Efficient Promotions and Trade Marketing Innovations.
How to forecast the result and estimate promo efficiency in terms of product category when the campain is over?

Эффективное промо: рост категории vs сокращение маржи.
Как прогнозировать, а потом оценить эффективность промо в разрезе товарной категории?

Speakers/Докладчики

  • Victoria Malysheva, Senior Key Account Manager, Unilever;
  • Vladislav Tikhomirov, Head of Brand Communication, Metro C&C;
  • Nina Gatikashvili, Marketing Manager New Projects, PepsiCo;
  • Ekaterina Marten, Category Manager Soft Drinks & Beer, Food Purchasing Department, Metro C&C
Presentations/Презентации:


  

The 7th ECR Forum 2011 in Russia. Social Media Engaging your community.

ECR Community 2011.06.10

Publication Date: 2011
Publication Language: Russian
Publication Country/Region: ECR Russia
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Socialnie Seti, Imperia Pizza, Wimm-Bill-Dann, Grape, Vkontakte, Qsoft
Author: Andrey Yablonskik, Andrey Vasiliev, Andrey Kazakov, Andrey Anischenko, Tatjana Plutalova, Michail Tokovinin

Social Media. Engaging your community.
Brand promotion in Social Media has become already a trend, but is it so efficient as everybody says? Building communities, pros and cons, how much does it cost and why it is better than other advertising media or what?

Социальные медиа: cоздавая сообщество.
Построение сообществ, за и против, сколько это стоит и чем это лучше или хуже других каналов рекламы.

Speakers/Докладчики:

  • Andrey Yablonskik, Account Director, Socialnie Seti; 
  • Andrey Vasiliev, Marketing Director, Imperia Pizza; 
  • Andrey Kazakov, Marketing Manager, Wimm-Bill-Dann; 
  • Andrey Anischenko, General Manager, Grape; 
  • Tatjana Plutalova, Partners Relations Manager, Vkontakte; 
  • Michail Tokovinin, General Manager, Qsoft;
Presentations/Презентации:


  

Recommendations of ECR Spain (AECOC) for Efficient Promotions (in Spanish)

ECR Spain 2010.09.07

Publication Date: 2010
Publication Language: Spanish
Publication Country/Region: ECR Spain
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Comité de Marketing-Merchandising de AECOC
Author: n/a


Recomendaciones AECOC sobre Promociones Eficientes

El objeto de la presente Recomendación son las promociones de venta dirigidas al consumidor final que llevan a cabo fabricantes y distribuidores. En ese sentido definiremos las promociones como el conjunto de acciones específicas y diferenciadas de la actividad de venta corriente que fabricante y distribuidor acuerdan con el fin de influir en la decisión de compra del consumidor. El propósito de las promociones es, por tanto, estimular la demanda a corto plazo mediante la mejora temporal de los atributos específicos de marca y de empresa. El resultado será la intensificación de las compras de los clientes actuales, así como la captación de nuevos compradores.

El efecto positivo que la herramienta promocional puede tener en la venta de los productos es uno de los temas que suscita mayor preocupación entre Proveedores y Distribuidores. El crecimiento de la actividad promocional y sus costes relacionados durante los últimos años, lleva a que unos y otros se planteen si esa actividad está realmente adaptada al consumidor.


La inversión en promociones continúa aumentando, de forma que cada vez resulta más difícil cuantificar los beneficios obtenidos a través de estas. Por otra parte, las actividades promocionales se hacen más complejas y ello ha comportado dificultades adicionales como, por ejemplo, errores de comunicación, duplicación de actividades, problemas a la hora de gestionar el ciclo de pedido, elevados costes administrativos y dificultades para medir los resultados.

La preocupación se centra no sólo en los costes adicionales que conlleva la actividad promocional para las dos partes, sino en cómo pueden reducirse sin que ello perjudique el estímulo de compra de los consumidores o amenace la posición competitiva de las empresas.

La necesidad de recuperar eficacia y eficiencia de los procesos propios y compartidos en la realización de eventos promocionales ha llevado al Comité Marketing Merchandising de AECOC a desarrollar la presente Recomendación Sobre Promociones Eficientes.

Dichas Recomendaciones se enmarcan en el Proyecto E.C.R. España y constituirán las Mejores Prácticas para desarrollar Promociones Eficientes. Se trata de diseñar un modelo de trabajo en promociones conjuntas que permita simultáneamente:

- Mejorar la eficiencia de la interrelación en el proceso de promociones, centrando la atención en el tiempo del proceso, en compartir la información y en eliminar las actividades que no añadan valor.

- Aumentar el nivel de conocimiento de las tareas y funciones a realizar en la generación y desarrollo del evento promociona

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Recommendations for Efficient Promotions (in Spanish)

ECR Spain 2010.09.07

Publication Date: 2006
Publication Language: Spanish
Publication Country/Region: ECR Spain
Publication Type: Tool
Publisher: n/a
Companies involved: Comité de Marketing-Merchandising de AECOC, Medición Eficiente de Resultados de Promociones
Author: n/a


Recomendaciones sobre Medición Eficiente de Resultados de Promociones

La actividad promocional supone una inversión en continúo aumento en el sector de gran consumo. Cada vez se hacen más promociones y éstas, a la vez, son cada vez más complejas. Las promociones se han convertido posiblemente en el concepto de gasto más importante de la cuenta de explotación de las empresas de gran consumo, (descuentos promocionales, las promociones al consumidor, PLV, acciones de animación o desarrollo comercial, acciones a medida con los clientes…)

La preocupación no sólo se centra en los costes y esfuerzos adicionales que conlleva la actividad promocional para fabricantes y distribuidores, sino también en la eficiencia y eficacia de éstas y, si no lo son cómo pueden reducirse sin que ello perjudique el estímulo de compra de los consumidores o amenace la posición competitiva de las empresas.


Hay por tanto, una necesidad de recuperar eficacia y eficiencia a la hora de poner en marcha este mecanismo de activación de ventas, imagen y fidelización.

El primer paso, para que el proceso promocional sea eficiente es tener muy claro ciertos aspectos como son:

• Entendimiento del consumidor/comprador.
• Estrategias y metas corporativas (fabricante - distribuidor)
• Visión y metas de categoría/marca (fabricante - distribuidor)

Una vez establecidos los anteriores aspectos es importante elegir bien el mix promocional entre:

• Mecánica o tipo de promoción
• Soporte promocional
• Resto de medios de comunicación

Aún teniendo en cuenta todos estos condicionantes, al planificar la promoción concreta hay que tener muy presentes toda una serie de riesgos:

• Rentabilidad. Costes superiores a los beneficios
• No alcanzar el nivel de ventas esperado.
• Retirar ventas a futuro

Para reducir estos riesgos es muy importante contar con un histórico que recoja cual ha sido el resultado de nuestras anteriores promociones, qué ha funcionado y qué no ha funcionado. Para ello, es fundamental realizar el esfuerzo, una vez finalizada una promoción en concreto, de medir sus resultados y extraer una serie de conclusiones a tener en cuenta a la hora de planificar de nuevo las próximas.

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ECR Community Forum 2010 in Russia. Trade Marketing - and Shopper Innovations

ECR Community 2010.06.10

Publication Date: 2010
Publication Language: English , Russian
Publication Country/Region: ECR Russia
Publication Type: Presentation
Publisher: n/a
Companies involved: Federal Purchasing Alliance “T3C", Wimm-Bill-Dann, Metro Cash&Carry, Bacardi
Author: Artem Izmailov, Alina Krupenina, Maria Zueva, Natalia Kutuzova

Trade Marketing - and Shopper Innovations
How does Trade marketing react on changing environment? What are the approaches and tools to win shopper attention? Such aspects of Trade Marketing levers as playing with products’ formats, combination, price and placement become more significant.  The session  demonstrated how to affect the sales by being more relevant and attractive for target shoppers.

Speakers:


Artem Izmailov, Senior Trade Marketing Specialist, Bacardi; Alina Krupenina, Space Management Specialist, Metro Cash&Carry;

Maria Zueva, Senior Brand Manager, Wimm-Bill-Dann; Natalia Kutuzova, Marketing Manager, Federal Purchasing Alliance “T3C"

Торговый Маркетинг и инновации, нацеленные на покупателя
Как торговый маркетинг реагирует на изменяющуюся рыночную среду? Какие инструменты становятся более значимыми в борьбе за покупателя? Такие направления торгового маркетинга, как изменение и сочетание форматов товаров, цены и размещения в местах продаж приобретают особое значение. Докладчики поделились опытом в выборе стратегий повышения продаж посредством формирования актуальных рыночных предложений.

Artem Izmailov (Bacardi). Alina Krupenina (Metro C&C)
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Maria Zueva (WBD). Natalia Kutuzova (T3C)Download



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