👥 Что обсуждали:

• как ретейлеры сегодня смотрят на рынок retail media и какие барьеры мешают его развитию?
• становится ли retail media драйвером роста категории — или всё-таки новым налогом на поставщика?
• каким метрикам эффективности рынок на самом деле не доверяет?
• где ожидания ритейлеров и брендов прямо конфликтуют
• почему аналитика и стандарты измерения пока не успевают за ростом рынка?

Кейсы: Купер и PepsiCo

Ключевые инсайты встречи:

📌 рынок больше не про «рост любой ценой», а про качество выручки и unit-экономику
📌 конфликт не в самих KPI — а в их весах и горизонтах
📌 маржинальность и маркетинговые инвестиции — главная зона напряжения
📌 без прозрачного scorecard синхронизации не будет

Синхронизация KPI не сводится к совпадению цифр. Речь о понимании приоритетов, контекста и ожиданий партнёра.

Рынок становится сложнее, и без регулярной сверки этого уже недостаточно.

👥 Обсудили, какие метрики действительно влияют на рост категории, где чаще всего расходятся ожидания и почему одинаковые KPI по названию не означают одинаковые цели.

Ключевые инсайты встречи:

📌 рынок больше не про «рост любой ценой», а про качество выручки и unit-экономику
📌 конфликт не в самих KPI — а в их весах и горизонтах
📌 маржинальность и маркетинговые инвестиции — главная зона напряжения
📌 без прозрачного scorecard синхронизации не будет

Синхронизация KPI не сводится к совпадению цифр. Речь о понимании приоритетов, контекста и ожиданий партнёра.

Рынок становится сложнее, и без регулярной сверки этого уже недостаточно.

ECR — решения рождаются в диалоге 🤝

✨ Объединённая встреча групп Shopper и E-com

🔹 Круглый стол для лидеров категорий, eCom, маркетинга и стратегии
🔹 Панельная дискуссия с участием Самокат, X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро
🔹 Уникальный networking

Вопросы встречи:

👉 уникальный — для кого?
👉 для сети, для канала, для категории…
👉 или всё-таки для покупателя?

● Что стоит за запросом на уникальный ассортимент?
● Замечает ли покупатель эту уникальность?
● Создаёт ли она реальную ценность - или остаётся внутренней договорённостью между компаниями?
● Где грань между эксклюзивом как тактикой и дифференциацией как стратегией
● Как каналы и форматы меняют саму логику ассортимента

🎯 Тема: «Растим пирог вместе» — о росте категорий и новых сегментах

📍Сессия 1. От данных к дифференциации

● как из «лавины данных» вылавливать ценные тренды;
● КатМан в новых emerging formats — заново или по классике?
● из чего «строят» дифференциацию;
● производитель — поставщик инноваций или контрактных условий?

Спикеры:

• Анжела Рябова — CEO Магнит В1
• Анна Миронова — CEO «Пивоварни Бочкарев»
• Игорь Плетнёв — Управляющий директор ОКОЛО (Х5)

📍Сессия 2. Устойчивый рост в eCom и q-commerce

● как стимулировать рост потребления и сформировать привычки до 2026 года;
● единый категорийный подход для eCom и q-commerce;
● данные: где грань между прозрачностью и монетизацией;
● совместные модели и AI для роста OSA и устойчивости цепочек поставок.

Спикеры:

• Ольга Выровская — Senior Director eCommerce, PepsiCo
• Антон Зубов — CEO Магнит Фудтех
• Николай Бруяка — Директор по развитию, КУПЕР

🧭 В дискуссиях приняли участие лидеры eCom, категорийного менеджмента, shopper маркетинга крупнейших игроков FMCG и ритейла.

🗓 15 октября 2025 | Москва, офис «Яков и Партнёры»

Как eCom и Supply Chain могут вместе повысить доступность товара онлайн?

За одним столом собрались представители Купер, Самокат, Яндекс Доставка и лидеры категорий — от молочных и снеков до напитков, пива, кондитерки, консервов и pet.

💡 Центральное событие — презентация Купера о новой модели измерения доступности.

Николай Бруяка представил систему, построенную на реальных данных крупнейших сетей, и сказал:

«Площадка ECR даёт инструменты для коллабораций, которые приводят к реальным пилотам. Так родилась идея нашего проекта — прямо из обсуждения в группе ECR eCom. Индустрии нужны прозрачные данные и совместные действия».

По итогам сессии — несколько пилотов с поставщиками.

Также Ксения Осадчая и Антон Захаров показали, как обмен аналитикой между площадкой, ритейлом и производителями

Главное на встрече

За одним столом собрались ключевые игроки eCom: Купер, Магнит, Metro, Самокат, X5 Dialog, Яндекс Еда и крупнейшие FMCG-производители. Впервые открыто обсудили, как каждая платформа работает с данными: что реально доступно партнёрам, где остаются пробелы и какие инструменты появляются на горизонте.

Обмен мнениями

• Почему в офлайне (Nielsen) стандарты давно стали нормой, а в eCom до сих пор царят «джунгли».
• Как справляться с дублями и расхождениями в данных между маркетплейсами, агрегаторами и внутренними кабинетами.
• Где проходит граница между «делимся для роста всей категории» и «оставляем у себя для монетизации».

Разбор кейсов

Особый интерес вызвал кейс Health&Nutrition: бренд через shopper journey выстроил рост категории онлайн — от привлечения трафика до повторных покупок и лояльности. Практика показала, что синхронизация данных и креатива работает на два фронта: усиливает бренд и двигает вперёд категорию в целом.

Что дальше

• Совместная работа над «картой данных» по eCom-каналам.
• Проработка кейсов категорийного роста.

Встреча, посвящена развитию подходов к категорийной работе в онлайн-каналах и быстрой доставке. Это вторая сессия в цикле стратегических обсуждений по росту eCom-рынка и совместным инициативам ритейлеров и производителей.

🔹 О чём встреча:

• Как адаптировать принципы категорийного менеджмента под специфику eCom и Q-Commerce
• Какие данные реально использовать для управления категориями онлайн
• Как выстраивать роли, зону ответственности и совместные метрики

🔹 В программе:

• Обзор лучших практик и текущих барьеров
• Обсуждение конкретных кейсов и форматов партнёрств
• Диалог производителей и eCom-игроков
• Совместный разбор инструментов — от цифровых промо до алгоритмического мерчандайзинга

🔹 Формат воркшопа:

Интерактив. Минимум слайдов — максимум идей, дискуссий и совместных решений. Только то, что можно применить в работе.

О чём встреча?

На стратегической сессии ECR мы вместе с производителями и Q-Commerce операторами (eCom-ритейлерами) выделили 4 ключевые зоны роста и сотрудничества. Это первая встреча цикла, посвящённого совместному развитию рынка Q-Commerce — или, как мы это называем, "росту пирога".

Что под этим подразумевается?

• Как вовлекать всё новые слои населения в онлайн-шопинг
• Как повысить знание о формате быстрой доставки
• Как объединять усилия производителей и платформ
• Какие барьеры — поведенческие, демографические, территориальные — нужно учитывать и преодолевать

В программе:

• Идеи, кейсы, обсуждение направлений развития
• Поиск совместных решений и форматов пилотирования
• Выступление Александра Рикеля, специалиста по прикладной социальной психологии — о поколенческих особенностях восприятия формата Q-Commerce

Формат воркшопа:

Интерактив, обмен идеями, обсуждение реальных пилотов и сценариев сотрудничества. Без презентаций "в стол" — только то, что можно обсудить, объединить и запустить.