От RGM-инсайтов — к совместным решениям
Почему доходность одного партнёра ещё не означает общий успех. Главное из обсуждения ценообразования, СТМ и ассортимента 28 октября.
Главное со встречи
На втором модуле ECR Profit LAB обсуждали динамическое ценообразование, СТМ, ассортимент и ценовую дифференциацию каналов. Общая задача — создавать ценность для покупателя и устойчивый экономический результат для производителей и ритейлеров.
Как проходила встреча
Выступления, вопросы и совместное обсуждение. Фотографии открываются крупнее по нажатию.
Три взгляда на общий результат
Производителям
Экспертиза помогает влиять на решения ритейлера
Эластичность, ценовая архитектура и поведение покупателей — основа аргументированного разговора с сетью. Развитие СТМ требует прозрачной экономики.
Ритейлерам
Экономика категории шире маржи одного SKU
Цену и ассортимент важно оценивать через миссии покупателей и перетоки между форматами. Маржа отдельной позиции не даёт всей картины.
Совместным командам
Рост одного партнёра ещё не означает общий успех
Для совместного RGM нужны общие KPI, обмен данными и понимание экономики друг друга. Результат следует рассматривать с обеих сторон партнёрства.
RGM как модель партнёрства
Главный вывод встречи: производители и ритейлеры вместе создают ценность для покупателя. Общий экономический результат требует понимания не только собственных целей, но и экономики партнёра.